ゼロから始める!BtoB法人営業マーケティング 藤原智浩の高価買取価格

本書『ゼロから始める! BtoB法人営業マーケティング』は、藤原智浩氏によって執筆された、BtoBビジネスにおける営業とマーケティングの仕組み作りを解説した実戦的なガイドブックです。
近年のデジタルシフトにより、従来の「足で稼ぐ」営業手法だけでは成果が出にくくなっている背景を踏まえ、顧客獲得から商談創出までのプロセスを効率化する「仕組み化」のノウハウが凝縮されています。
具体的な内容としては、BtoCとは異なるBtoB特有の購買プロセス、ターゲット設定（ターゲティング）、見込み客（リード）の獲得手法、さらには獲得したリードを成約に繋げるための育成（ナーチャリング）までを網羅しています。専門用語を噛み砕いて説明しているため、これからマーケティングを学びたい営業担当者や、組織全体の営業効率を高めたいマネージャー層にとって、非常に理解しやすい内容となっています。
Webサイトの活用や展示会、セミナーなどのオフライン施策をどのように統合すべきか、PDCAサイクルの回し方など、現場ですぐに活用できる視点が豊富に盛り込まれています。ビジネスの成長を加速させるための「売れる仕組み」を基礎から体系的に学びたい方に最適な一冊です。