営業マンはするな! 加賀田晃の高価買取価格

累計契約率99％を誇り、「営業の神様」と称される加賀田晃氏の集大成とも言える一冊です。本書は、多くの営業マンが陥りがちな「お客様にお願いして買ってもらう」という低姿勢な営業スタイルを真っ向から否定します。加賀田氏の哲学によれば、営業とは「自分が良いと信じたものを、お客様のために、断る理由を排除してあげる親切な行為」に他なりません。
本書では、出会ってから契約に至るまでのプロセスを「アプローチ」「人間関係」「必要性」「商品説明」「テストクロージング」「クロージング」の6段階に分け、それぞれの場面で即実践できる具体的なテクニックを伝授しています。お客様に「イエス」と言わせるための心理誘導や、圧倒的な自信を持って主導権を握るための心得が、著者の熱い言葉で綴られています。
長年、多くのビジネスパーソンに支持され続けている本書は、単なるハウツー本を超えた、仕事に対する誇りと覚悟を教えてくれるバイブルです。営業成績に悩む方はもちろん、影響力を高めたいすべての方におすすめの、ビジネス書の歴史に残る名著です。