戦略的交渉入門 田村次朗 隅田浩司の高価買取価格

慶應義塾大学教授の田村次朗氏と、交渉学の専門家である隅田浩司氏による、ビジネスパーソン必携の交渉術入門書です。
本書は、世界的に評価の高い「ハーバード流交渉術」の理論をベースに、日本人がビジネスや日常生活で直面する具体的なシーンを想定して分かりやすく解説されています。
単なる「駆け引き」や「勝ち負け」に終始するのではなく、双方の利益を最大化するための「価値創造」の視点を重視しているのが特徴です。
交渉の基本概念であるBATNA（不成立時の代替案）やZOPA（合意可能領域）といった重要用語も、図解を交えて丁寧に説明されており、初心者でもスムーズに理解を深めることができます。
また、準備の重要性から具体的な戦術、さらには感情のコントロールまで、実践的なノウハウが体系的にまとめられています。
複雑化する現代のビジネスシーンにおいて、論理的かつ戦略的に対話を構築し、良好な関係を維持しながら最高の結果を引き出すためのスキルを身につけたい方に最適な一冊です。
スキルアップを目指す若手社員から、チームを率いるマネジメント層まで、幅広く活用できる内容となっています。